Comments on: I Comandamenti dell’Emotional Branding

By: spai

spai — Thu, 24 Jan 2008 08:18:20 +0000

e cosa dovrebbe dire? qual’è il fine della comunicazione pubblicitaria se non vendere, favorire il ricordo, stimolare il riacquisto?
Mi spiego, ogni bene o prodotto ha i suoi obiettivi misurabili in vendite, quote di mercato ecc. sui quali verificare la bontà delle stragegie messe in campo, la scelta del mix e dei media… ma quale sarebbe il valore aggiunto delle agenzie, degli account e dei consulenti se non riescono a conciliare le esigenze commerciali di vendita con dei valori che possano dare al marchio una personalità distinta? I prodotti si vendono, la marca si costruisce.

By: Account

Account — Wed, 23 Jan 2008 21:03:10 +0000

… ma poi c’è lo scoglio.
“vendere, vendere, vendere” queste sono le uniche parole che l’imprenditore dice, ripete, preso da una pulsione ossessiva.
Se gli provo a parlare di queste cose mi prende per pazzo, si asciuga la bava e mi dice: “bello, ma come vendo io?”

By: spai

spai — Wed, 23 Jan 2008 19:02:39 +0000

Sono perfettamente d’accordo quando parli di ristabilire un rapporto di fiducia oggi irrimediabilmente compromesso tra marche e consumatori. In un mondo di “marche comete” chi riesce ad instraurare un rapporto con la Persona risulta avere un vantaggio competitivo rispetto ai competitor. Non basta più soddisfare dei bisogni, ma bisogna puntare sulle aspirazioni, sui desideri, sul dialogo e sulla relazione con un approccio strategico sviluppato sul medio-lungo periodo.
Persone, non clienti.

By: AAA Copywriter

AAA Copywriter — Wed, 23 Jan 2008 14:34:35 +0000

Da alcuni anni è quanto vado sostenendo, malgrado lo scetticismo dei mie interlocutori. Con il passaggio dai negozi alla grande distribuzione si è perso il rapporto cliente (fidelizzato)/venditore (e consigliere agli acquisti). Molti, per i quali il prezzo non è una motivazione sufficiente, sono frustrati dall’atteggiamento insofferente dei (pochi) commessi dei grandi centri commerciali. Ristabilire un il rapporto di fiducia può solo portare ad un aumento del fatturato…

Alex